PENGARUH HARGA DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SMARTPHONE VIVO PADA ERAFONE SUMMARECON MALL DI KABUPATEN TANGERANG

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh harga dan promosi terhadap keputusan pembelian smartphone VIVO pada Erafone Summarecon Mall di Kabupaten Tangerang. Jenis penelitian ini adalah penelitian kuantitatif dan teknik pengumpulan data yang digunakan dalam penelitian ini adalah angket (kuesioner). Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh pembeli smartphone VIVO pada Erafone Summarecon Mall di Tangerang Selatan dengan jumlah sampel sebanyak 84 orang responden. Kemudian dilakukan analisis terhadap data-data yang diperoleh uji asumsi klasik, regresi linear berganda, uji t, F, dan uji koefisien. Berdasarkan hasil analisis menunjukkan bahwa uji validitas dan reliabilitas terhadap seluruh item pertanyaan yang diajukan terbukti valid dan reliabel. Hasil uji asumsi klasik menunjukkan bahwa penelitian ini terdistribusi secara normal, tidak terjadi multikolinieritas, heteroskedastisitas, dan autokorelasi pada model regresi. Hasil penelitian menunjukkan bahwa secara parsial Harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Hal ini dapat dilihat dari hasil uji T didapat nilai T hitung > T tabel yaitu sebesar 3,761 > 1,989 dan (sig 0.05). Promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Hal ini dapat dilihat hasil uji T didapat nilai T hitung > T tabel yaitu sebesar 9,898 > 1,989 dan (sig 0.05). Harga dan promosi secara simultan berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian dilihat dari nilai F hitung > F tabel atau (48,491 > 3,96), hal ini juga diperkuat dengan ρ value < Sig.0,05 atau (0,000 < 0,05) dengan hubungan seperti ini terdapat arti bahwa semakin terjangkau harga dan banyaknya promosi  yang diberikan maka akan meningkatkan Keputusan pembelian smartphone VIVO pada Erafone Summarecon Mall di Kabupaten Tangerang.

This research aims to determine the influence of price and promotion on purchasing decisions for VIVO smartphones at Erafone Summarecon Mall in Kabupaten Tangerang. This type of research is quantitative research and the data collection technique used in this research is a questionnaire. The population in this study were all VIVO smartphone buyers at Erafone Summarecon Mall in South Tangerang with a total sample of 84 respondents. Then analysis was carried out on the data obtained from the classical assumption test, multiple linear regression, t test, F test, and coefficient test. Based on the results of the analysis, it shows that the validity and reliability tests for all question items were proven to be valid and reliable. The results of the classical assumption test show that this research is normally distributed, there is no multicollinearity, heteroscedasticity and autocorrelation in the regression model. The research results show that partially price has a positive and significant effect on purchasing decisions. This can be seen from the results of the T test, which shows that the calculated T value > T table is 3.761 > 1.989 and (sig 0.05). Promotion has a positive and significant effect on purchasing decisions. This can be seen from the results of the T test, which shows that the calculated T value > T table is 9.898 > 1.989 and (sig 0.05). Price and promotion simultaneously have a positive and significant effect on purchasing decisions seen from the calculated F value > F table or (48.491 > 3.96), this is also reinforced by the value ρ < Sig.0.05 or (0.000 < 0.05) With a relationship like this, it means that prices are becoming more affordable and the number of promotions given will increase purchasing decisions for VIVO smartphones at Erafone Summarecon Mall in Kabupaten Tangerang.